Techniques de vente
Niveau 2
Convaincre même les clients les plus exigeants.
✨Trouver des accords rentables et durables.
✨Gagner en assurance et en autorité commerciale.
✨Augmenter le chiffre d’affaires et la fidélisation.
Horaires modulables en fonction
des disponibilités
Possibilité de faire la formation sur 2 ou 3 journées ou sur plusieurs mois à raison d’une séance d’1h15 par semaine
En visio-conférence ou présentiel
Outils pédagogiques
Programme de formation détaillé intégrant les supports de cours
Fiches pratiques détaillées pour chaque partie de la formation
Accès à des contenus vidéos en ligne
Format individuel et personnalisé
Format collectif : possibilité de former de 10 à +de 100 personnes
Formateur / Formatrice certifiée(e)
Ayant plusieurs années d'expériences de formation dans les entreprises
Ayant des connaissances en psychologie humaine et en neurosciences
LE PROGRAMME
Comprendre les motivations profondes, les freins et les comportements d’achat.
Identifier le bon moment pour conclure et utiliser les leviers de décision efficaces.
Utiliser des questions stratégiques pour influencer et orienter la décision d’achat.
Trouver le juste équilibre entre satisfaction client et marge entreprise.
Adapter son discours selon le profil, le besoin et la personnalité du client.
Mettre en avant la valeur ajoutée et justifier le prix sans baisser sa crédibilité.
Savoir répondre aux résistances émotionnelles, techniques ou budgétaires avec tact.
Créer des relations durables, générer des recommandations et des ventes récurrentes.
Les avantages de la formation
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Vendre avec méthode et assurance.
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Trouver toujours un terrain d’entente.
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Adapter son discours à chaque client.
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Booster les ventes et la fidélité.
Suivi et évaluation des acquis
Un première évaluation des compétences sera réalisé grâce à un questionnaire
Évaluation en à la fin du parcours de formation afin de pouvoir évaluer les compétences acquises par l'apprenant
TARIF
Nous vous transmettrons un devis personnalisé qui sera en phase avec vos attentes et vos besoins
Les +++++ de la formation
01
02
03
Approche orientée performance
Axée sur les résultats concrets, avec des outils mesurables et des objectifs clairs.
ocus sur la négociation stratégique
Maîtrise des tactiques d’influence et des stratégies de concession maîtrisée.
Techniques issues du terrain
Méthodes testées par des experts en vente B2B et B2C, directement applicables.
04
05
06
Développement du leadership commercial
Passer du rôle de vendeur à celui de conseiller de confiance pour le client.
Coaching personnalisé
Feedbacks individuels pour améliorer ton style de vente et ton efficacité.
Préparation aux ventes complexes et grands comptes
Étape clé avant le niveau expert, pour ceux qui visent les clients à fort enjeu.